한독약품, <니코스탑> 발매기념식 개최

– 영업마케팅전략 논의 및 목표달성 의지 다져-

한독약품(대표이사 김영진)이 3월 6일과 7일 양일간 대전 리베라 호텔에서 <니코스탑> 발매기념식을 가졌다.

<니코스탑>은 국내 최초의 패취 전문 연구소인 삼양사 의약연구소에서 개발한 제품으로 그 동안 대웅제약에서 판매해 왔으나, 최근 한독약품과 삼양사 두 회사가 영업마케팅 계약을 새롭게 체결함으로써 올해 3월 1일부터 한독약품에서 제품을 판매하게 되었다.

이날 발매 기념식에는 한독약품의 고양명 사장, 김철준 부사장, 삼양사의 이동호 부사장 등 양 사 경영진을 비롯하여 50여명의 영업직원이 한자리에 모인 가운데, <니코스탑>의 영업마케팅 전략을 논의하고 목표달성 의지를 다지는 시간을 가졌다.

삼양사 이동호 부사장은 축사를 통해 “업계에서 영업마케팅 능력을 인정받은 한독약품이 <니코스탑>의 판매를 새롭게 담당하게 되어 향후 판매 신장이 크게 기대된다”며, “영업마케팅 역량을 최대한 발휘해 지속적인 판매 신장이 이루어질 수 있도록 최선을 다해주기 바란다”라고 말했다.

답사에 나선 한독약품 고양명 사장은 “성공적인 판매를 이루려면 제품이 얼마나 좋으냐가 관건인데, 삼양사의 <니코스탑>은 시장점유율 1위의 제품으로 이미 제품력을 인정받은 만큼, 한독약품이 영업마케팅에 전력을 기울여 성공적인 시장공략을 이루고 주어진 판매 목표도 반드시 달성해 나가겠다”라고 말했다.

한독약품은 <니코스탑> 판매 확대를 위해 주요 소비처인 약국과 보건소를 동시에 공략해 나가기로 했다.  약국의 경우, 전국 1만4천여 개 소매약국을 대상으로 거래내역 분석작업을 실시하고, 이 결과를 토대로 기존 거래선 유지 및 신규 거래선 확보에 본격 나서기로 했다. 

보건소의 경우, 경인지역 및 광역시에 위치한 120여 개 보건소를 집중 판촉대상으로 선정하고, 지속적인 방문을 통한 제품 디테일 활동과 더불어 교육세미나, 프로모션 등 마케팅활동을 지속적으로 전개해 <니코스탑>에 대한 인지도를 제고하고 제품 효능의 우수성을 알려나가기로 했다.  

특히, 이번에 선보이는 “패취형”과 “트로키형” 두 가지 제품 형태 가운데, 출시기간이 짧아 상대적으로 인지도가 낮은 <니코스탑 트로키>에 대한 마케팅 활동 강화를 통해 제품 인지도와 구매율을 점진적으로 높여가기로 했다.

▶ 참고자료

1. <니코스탑 패취> 제품 설명

<니코스탑 패취>는 <니코스탑> 30패취, 20패취, 10패취라는 제품명으로 3종류의 제품이 선보이며, 각 제품은 패취 1매당 니코틴 함유량을 달리하고 있다.

하루 20개비 이상 흡연가는 <니코스탑> 30패취, 20패취, 10패취 순서로 각각 4주씩 부착하고, 하루 20개비 미만 흡연가는 20패취, 10패취를 각각 8주간, 4주간 적용할 것을 권장하고 있다.  평소 흡연량에 따라 시작하는 패취의 종류를 먼저 선택하고, 시간이 경과하면서 니코틴 함유량이 적은 패취를 순차적으로 적용하면 된다.

<니코스탑 패취>는 24시간 지속형으로 1일 1회 엉덩이, 팔 안쪽 등 체모가 없는 부위에 매일 부착 위치를 바꿔가면서 부착하되, 총 사용기간이 3개월을 넘어서는 안된다.

특히, <니코스탑 패취>는 가장 진보된 형태의 특수기법을 사용한 “어드헤시브 디퓨전 콘트롤형(Adhesive Diffusion Control Type)”으로 약물 저장층과 접착제가 한 층으로 이루어져 두께는 더욱 얇아지고 약효와 부착력은 한층 개선된 제형이다.

2. <니코스탑 트로키> 제품 설명

캔디형 <니코스탑>은 <니코스탑 트로키>라는 제품명으로 시판되며, 포장단위에 따라 18트로키, 180트로키로 나뉜다.

<니코스탑 트로키>는 흡연충동을 느낄 때 1정을 복용하되, 통상 1일 8정~12정 내외가 적정 복용량이며 1일 최대 25정을 넘지 않도록 한다.

치료기간은 개인에 따라 차이가 있으나 통상 최소 3개월간 지속적으로 사용하는 것이 좋으며, 3개월 후부터는 사용량을 단계적으로 줄이고, 1일 사용량이 2~3정으로 감소되었을 때 사용을 중단하는 것이 좋다.

<니코스탑 트로키>는 특히, 흡연량이 적은 경우, 피부가 예민해 패취제 사용이 어려운 경우, 패취제를 사용하면서도 순간 순간 흡연욕구를 이기기 힘든 경우에 효과를 기대할 수 있다.

▶ 1번 사진설명: 삼양사 이동호 부사장(좌)이 한독약품 고양명 사장이 <니코스